AI RPOは、採用代行(RPO)が担ってきた工程の一部または全部を、生成AIを使って提供するサービスを指す呼び方です。公開情報を見る限り、料金は個別見積もりが中心で、ひとまとめに言える公開価格は多くありません。確認できた例では、HeaR「AI-RPO」は支援範囲・期間・採用ボリュームに応じた個別見積もりとされ、Famm AIリクルーティングは第三者サイト経由の情報として初期費用10万円・月額30万円〜(2025年6月時点)とされています[出典: HeaR株式会社公式サイト「AI-RPO（採用代行）」][出典: 起業LOG SaaS「Famm AI リクルーティング旧Famm リクルーティングとは？評判・口コミ・料金を解説！」、2025-06-19]。総額だけでなく「その金額でどの工程を月に何件対応できるか」という単価の観点で比較することが重要だと、AI RPO提供事業者自身の解説でも説明されています[出典: HeaR株式会社「AI RPO（AI採用代行）とは？仕組み・従来型との違い・費用と事例」、2026-09-08]。
AI RPOの料金はどんな体系になっているか
AI RPOの料金は、月額固定制の中でも「スカウト1通あたり」「選考1件あたり」の単価で設計されることが多いとされています（AI RPO提供事業者自身による解説に基づく整理であり、中立的な調査ではありません）。
同じ月額金額でも対応件数が多いほど実質単価は下がるという考え方があります。例えば「月額20万円で月200通対応するサービス」と「月600通対応するサービス」を比べると実質単価が3倍異なる、という例が、AI RPO提供事業者による解説記事で仕組みを説明するために使われています（実在の価格データではなく、あくまで例示です）。比較する際は総額ではなく「その金額でどの工程を月に何件対応するか」で見るべきとされています[出典: HeaR株式会社「AI RPO（AI採用代行）とは？仕組み・従来型との違い・費用と事例」、2026-09-08]。
提供事業者ごとの料金の例
AI RPOを名乗るサービスで具体的な金額を公開しているのは一部にとどまります。周辺の生成AIベースのスカウト代行や、フェアパスのような採用オペレーションAIの料金もあわせて並べると、次のようになります（名称・性質が異なるため、単純な横並び比較はできません）。
| サービス | 料金 | 対応範囲の目安 | 取得時点 |
|---|---|---|---|
| HeaR「AI-RPO」 | 個別見積もり（公式サイト上は非公開） | 母集団形成（スカウト運用・求人媒体運用・エージェント開拓）、採用広報、面接・候補者対応 | 2026年10月確認 |
| Famm AIリクルーティング | 初期費用10万円、月額費用30万円〜（ボリューム・難易度で変動。第三者サイト掲載の目安） | 採用プロと生成AIを組み合わせたRPO運用 | 2025年6月時点（起業LOG掲載） |
| AIスカウトくん（AI RPOを名乗らないスカウト代行） | 月額5万円〜（実績に応じた通数課金プランもあり） | AIによる候補者ピックアップ、スカウト文面のカスタマイズ・送付・返信対応 | 2026年10月時点の公式サイト |
| フェアパス（採用オペレーションAI・AI RPOではない・参考） | 基本料金月額5万円〜（AIメンバー1人分、応募数等の従量料金あり、1ヶ月無料トライアルあり） | 候補者への連絡、面接の日程調整、選考ステータスの更新、リマインド等のオペレーション実務 | 2026年10月2日時点のLP記載 |
[出典: HeaR株式会社公式サイト「AI-RPO（採用代行）」][出典: 起業LOG SaaS「Famm AI リクルーティング旧Famm リクルーティングとは？評判・口コミ・料金を解説！」、2025-06-19][出典: AIスカウトくん公式サイト（TechSuite株式会社）][出典: lp.fair-path.jp 料金]
AIスカウトくんとフェアパスは、どちらも「AI RPO」を名乗るサービスではありません。AIスカウトくんはスカウト工程に特化した代行サービス、フェアパスは採用アシスタントが担うオペレーション実務をAIで代替する採用オペレーションAIです[出典: lp.fair-path.jp（トップページ）]。この2つはAI RPOの料金水準を示す参考値ではなく、周辺サービスの料金例として見てください。いずれの料金も取得時点の情報であり条件によって変わるため、見積もり時に対応範囲とセットで確認してください。
単価だけでは見えない部分
単価で比較する視点は有効ですが、単価が低く見えても、実際に自社の負担が減るとは限りません。RPO(採用代行)全般で見ると、同じ委託でも「任され方」によって社内に残るタスクの量が変わります。依頼されたことを実行するアシスタント型に近い委託では、判断が必要な場面がそのまま社内に戻ってきますし、裁量の大きいリクルーター型に委託しても、自社の暗黙知が伝わっていなければ確認・修正が発生するという傾向があります[出典: WP24 現場に残ってしまうタスクは、どこまでAI化できるのか、2026-08-13（note告知）]。AI RPOでも構図は近く、通過基準・見送り基準・業務フローの暗黙知をどこまで渡せているかによって、社内に戻ってくる確認業務の量が変わります[出典: WP01 採用AIエージェント 導入の強化書、2026-05（WP記載の発行日）／note告知 2026-06-09]。見積もり段階では単価に加えて、「どこまで自社の判断基準を渡す必要があるか」も確認しておくと、契約後に感じる実質的なコスト感とのずれを小さくできます。
一般的なRPO(人がメインの採用代行)の料金相場との比較
人がメインで運用する従来型RPOの費用相場は、月額固定型で「10万円〜20万円未満」が最多層（回答342人中18.8%、スマートキャンプ株式会社が2025年11月25日〜12月2日に実施したRPO導入経験者342人への調査）、成果報酬型は採用者の想定年収の20〜45%程度が目安とされています[出典: スマートキャンプ株式会社によるRPO導入経験者342人調査（BOXIL Magazine掲載）、2026-01-01]。AI RPOは多くが個別見積もりのため、この相場とそのまま金額を比較することはできません。比較する際は、総額ではなく対応件数あたりの単価で見ることが、実質的な費用感をつかむ手がかりになります。
外部委託の運用費をAIに置き換えるとコスト構造はどう変わるか(試算)
人件費・外注費（RPO）に第3の費用「AIトークンコスト（稼働した分だけの変動費）」を加えて配分し直すモデルケースでは、月次の採用コストが約105万円から約65万円規模へ再配分されます（人件費 月50万円→40万円、外注費 月40万円→5万円、AI・ツール費 月15万円→AIトークンコスト月20万円）[出典: WP17 「AI駆動採用」実装ロードマップ（AI駆動採用 実践ロードマップ）、2026-07-07（note告知）]。これは特定企業の実績ではなく、あくまで試算・モデルケースです。実際のコスト構造は、自社の応募件数・委託範囲によって異なります。
料金を比較・検討する際の進め方
自社の応募件数と任せたい工程範囲を整理したうえで、単価ベースで複数社を比較し、契約条件も確認するのが検討の基本的な進め方です。
- 自社の月間応募件数と、任せたい工程範囲（スカウト・選考対応・面接調整など）を整理する
- 総額ではなく、対応件数あたりの単価で複数社を比較する
- 契約条件を確認する：①最低契約期間（3ヶ月・6ヶ月・1年など）②中途解約時のペナルティの有無・金額③成果が出なかった場合の返金保証・継続支援の有無④業務範囲の変更・追加時の費用
- 見積もり時に、対応範囲に含まれない工程（対応範囲外の業務）と、成果報酬型プランの有無をあわせて確認する
[出典: HeaR株式会社「AI RPO（AI採用代行）とは？仕組み・従来型との違い・費用と事例」、2026-09-08][出典: 採用代行(RPO)の選び方・注意点に関する解説記事]
根拠のない優劣はつけられませんが、上記の整理をしたうえで見積もりを取ると、提示された金額が自社にとって妥当かどうかを判断しやすくなります。
まとめ
AI RPOの料金は、HeaRのように個別見積もりが中心のケースと、Fammのように第三者サイト経由で月額30万円〜という目安が示されているケースがあり、ひとまとめの相場として言い切れる公開価格は多くありません。比較の際は総額だけでなく単価で見ること、そして人がメインの従来型RPOの相場や、外部委託費をAIに置き換えた場合の試算も踏まえて検討することが重要です。
AI RPOの基本的な仕組みについてはAI RPOとは何かで解説しています。外部委託している運用費をAIに置き換える際のコスト削減の考え方は、AI RPOコスト削減ロードマップで詳しく紹介しています。自社の採用コスト構造を相談したい場合は、フェアパスから問い合わせできます。
著者：フェアパス編集部 [更新日: 公開時に自動入力]
この記事は、AIを使って作成し、編集部が内容を確認しています。